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在西安开小学辅导中心有哪些要求呢
发布时间:2018-08-31

 招生是一个很重要但同时也是一个很困难的事情,特别是新开一家辅导中心如何招生是一大难题。招生是一件简单而又困难的事,那要看谁更能坚持!那么小学辅导中心是如何做到生源不断呢?

 

电话招生-电话营销三个阶段

 

第一个阶段就是引发兴趣。

引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣,是销售成功的础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会,也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。

 

第二个阶段就是获得信任。

在较短时间内获得一个陌生人的信任,是需要高超的技能的,以及比较成熟的个性的。只有在这个信任的础上开始销售,才有可能达到销售的较后目的签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。

 

第三个阶段就是有利润的合约。

只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下,销售才是有利润的销售,也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。

 

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